Riauterkini - PEKANBARU - PT Perkebunan Nusantara IV (PTPN IV) PalmCo terus memperluas penetrasi pasar internasional melalui ekspor perdana Palm Kernel Meal (PKM) ke Arab Saudi. Pengiriman sebanyak 5.000 metrik ton dari Pelabuhan Internasiona Pelindo Dumai, Riau, menuju Yanbu Ports, Arab Saudi, pada awal pekan ini, menjadi langkah strategis perusahaan dalam memperkuat ekspor langsung (direct export), memperluas pasar produk turunan kelapa sawit, sekaligus meningkatkan nilai tambah komoditas perkebunan nasional.

Direktur Utama PTPN IV PalmCo Jatmiko K. Santosa dalam keterangan tertulisnya di Pekanbaru, Kamis (12/11/26) mengatakan, ekspansi pasar ekspor merupakan bagian dari inisiatif perusahaan sepanjang 2026 untuk memperkuat penetrasi produk sawit dan turunannya ke berbagai negara tujuan. Menurutnya, strategi direct export tidak hanya berorientasi pada peningkatan volume penjualan, tetapi juga diarahkan untuk memperkuat daya saing perusahaan di pasar global.

“Tahun ini kita melakukan inisiatif untuk memperluas pasar melalui direct export. Namun, peningkatan volume ekspor langsung harus tetap sejalan dengan efisiensi serta transformasi menuju tata kelola kebun presisi,” ujar Jatmiko.

Meski begitu, ia menegaskan, keberhasilan memperluas pasar internasional harus ditopang kesiapan operasional perusahaan secara menyeluruh. Oleh karena itu, optimalisasi sisa waktu pada dua bulan terakhir 2026 difokuskan pada pengawalan produksi secara ketat dari hulu hingga hilir, disertai penerapan inisiatif efisiensi terstruktur untuk menjaga daya saing biaya produksi dan profitabilitas perusahaan.

"Kuncinya tetap berada pada pengawalan produksi di lapangan, memastikan kepastian pasokan, serta menjaga mutu yang ketat mulai dari proses di pabrik hingga manajemen logistik," tutur Jatmiko.

Direktur Pemasaran dan Sistem Manajemen PTPN IV PalmCo Rury C. Baskoro mengatakan, ekspor perdana PKM ke Arab Saudi merupakan bagian dari strategi perusahaan dalam memperluas akses pasar internasional sekaligus memperkuat posisi produk turunan kelapa sawit PalmCo di pasar global. Keberhasilan menembus pasar baru, menurutnya, harus diikuti konsistensi kualitas produk, kepastian pasokan, serta pengelolaan hubungan bisnis yang berkelanjutan.

Rury menegaskan, kepercayaan pembeli (buyer) menjadi faktor penting dalam menjaga keberlanjutan ekspor dan membuka peluang kerja sama dengan mitra internasional. Karena itu, PalmCo terus memperkuat komunikasi bisnis, menjaga standar mutu produk, serta memastikan keandalan pemenuhan kontrak agar hubungan dagang yang telah terbangun dapat berkembang menjadi kemitraan jangka panjang.

Ekspansi ke Arab Saudi sekaligus memperluas rekam jejak pemasaran internasional PKM PalmCo. Sebelumnya, perusahaan telah mengamankan pangsa pasar produk tersebut di Selandia Baru melalui entitas operasionalnya di Sumatera Utara. Kini, melalui PTPN IV Regional III Riau, PalmCo kembali memperluas jangkauan pasar dengan pengiriman perdana ke Arab Saudi sebanyak 5.000 metrik ton. Ekspor ini memiliki potensi devisa mencapai USD800.000.

Pelaksana tugas Region Head PTPN IV Regional III Sori Ritonga menjelaskan bahwa sejalan dengan strategi tersebut, pihaknya menargetkan total ekspor Palm Kernel Meal mencapai 11.000 ton hingga penghujung 2026 melalui Pelabuhan Dumai, Riau. Target ini menjadi bagian dari upaya perusahaan mengoptimalkan pemanfaatan produk samping (by product) kelapa sawit agar memiliki nilai ekonomi lebih tinggi. Melalui penguatan pengelolaan produk turunan, PalmCo juga mendorong implementasi prinsip zero waste sehingga setiap bagian dari hasil pengolahan kelapa sawit dapat dimanfaatkan secara produktif.

"Terimakasih teman-teman Head Office dan Regional yang telah berkolaborasi hingga ekspor perdana PKM ini bisa dilakukan dengan baik," tutur Sori.

Senada, Business Support Head PTPN IV Regional III Argo menambahkan bahwa selama ini by product PTPN IV Regional III hanya memenuhi pasar nasional sehingga membutuhkan pendekatan khusus untuk dapat dioptimalkan di pasar internasional. "Beberapa bottle neck kita coba uraikan. Insya Allah kita komitmen terhadap zero waste. Semua produk kelapa sawit bisa dimanfaatkan," jelas Argo.

Penguatan direct export juga menjadi bagian dari kesiapan PTPN IV PalmCo dalam mendukung kebijakan ekspor komoditas strategis nasional melalui satu pintu pemeriksaan PT Danantara Sumberdaya Indonesia (DSI) sebagai perantara tunggal (single intermediary). Kebijakan tersebut diarahkan untuk memastikan komoditas strategis Indonesia dikirim langsung ke negara tujuan akhir tanpa melalui negara perantara (transshipment), sehingga rantai perdagangan ekspor menjadi lebih transparan dan efisien.

Melalui langkah tersebut, ekspor langsung diharapkan dapat mencegah kebocoran devisa, mengoptimalkan nilai jual dan harga produk, meningkatkan repatriasi devisa hasil ekspor (DHE), serta memperkuat posisi tawar Indonesia di pasar internasional. Penguatan posisi sebagai price leader juga menjadi peluang strategis agar produk turunan kelapa sawit nasional memiliki kendali dan kredibilitas lebih kuat dalam pembentukan harga global.

Sebagai subholding dari Holding Perkebunan Nusantara PTPN III (Persero), PTPN IV PalmCo terus memperkuat transformasi bisnis melalui optimalisasi produksi, efisiensi operasional, pengembangan pasar ekspor, serta hilirisasi produk kelapa sawit. Ekspansi PKM ke Arab Saudi menjadi salah satu wujud komitmen perusahaan dalam meningkatkan nilai tambah komoditas perkebunan, memperluas kontribusi terhadap devisa negara, dan memperkuat daya saing produk turunan sawit Indonesia di pasar internasional.***(Rls)